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Você vai aprender tudo que é necessário para que a sua empresa possa construir e utilizar uma Estrutura de Canais como uma fonte constante e crescente de novas vendas e com menos investimento.
De fabricantes de cosméticos a centros religiosos, todos já perceberam que ter algum tipo de estrutura que possa vender e/ou entregar serviços seus é um grande negócio… isso permite aumentar receitas, conseguir ter presença facilitada em segmentos ou regiões geográficas, ter novas fontes de conhecimentos e habilidades, e tudo isso tendo outras empresas dividindo investimentos e riscos contigo.
O mercado de ERP e de Sistemas Especialistas (BI, BSC, CRM, BPMS, etc.) é tipicamente moldado para se ter Canais. E tem várias empresas tendo excelentes resultados com este direcionamento comercial.
Mas como a história tem nos mostrado, ter uma estrutura ruim e/ou mal gerenciada de Canais pode levar uma empresa a grandes perdas ou até mesmo à falência!
Muitos gestores de softhouses e de canais (que podem ter as suas estruturas de subcanais) até conseguem visualizar todos os benefícios envolvidos, mas existe um grande medo no mercado sobre como fazer para ter e movimentar uma Estrutura de Canais de forma economicamente interessante e que traga efetivamente resultados... Eu entendo o porque desse medo. Em um número expressivo de conversas com gestores eles me falaram que fizeram alguma experiência em Canais e que ficaram frustrados com os resultados.
O que mais vemos no mercado são empresas que fazem um esforço enorme para buscar e gerenciar Canais, colocando investimentos junto com eles e tendo resultados péssimos, principalmente porque o canal não coloca o produto do fornecedor como prioridade de venda ou ainda porque toda a estrutura de precificação, produto e serviços do fornecedor não foram moldadas para operar com Canais.
Existe um caminho para você conseguir ter sucesso com Canais, e no nosso Workshop, eu vou mostrar isso para você.
Você vai ficar 2 dias trabalhando sobre a sua Estrutura de Canais com a minha orientação (Mauro Oliveira), onde vou te mostrar uma metodologia eficaz de Estruturação, Captação e Gerenciamento de Canais, sempre focado para ERP e Sistemas de Gestão. No final deste treinamento você vai estar preparado para começar ou recomeçar essa empreitada na sua empresa.
È um treinamento focado na prática!!!
O Workshop será realizado em parceria com a Alfamídia na Avenida Cristóvão Colombo 1496, Floresta, Porto Alegre/RS e vai ocorrer nos dias 20 e 21 de março de 2017 das 9 às 18 horas.
Comece agora a construir um novo caminho para as suas vendas e serviços.
Faça já a sua inscrição!
Faça já a sua inscrição!
Comprando até 22/01/17: R$500,00 por participante
Comprando até 15/02/17: R$600,00 por participante
Comprando até 17/03/17: R$700,00 por participante
Mauro Oliveira
Especialista em ERP, atuando há 30 anos no mercado corporativo, autor do
livro Falando Sobre ERP, já ministrou mais de uma centena de aulas
presenciais e online sobre vários temas, tendo milhares de alunos.
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