Excelência de Negociação em TI

Valor:

Pré-requisitos
Não há pré-resquisitos

Conteúdo Programático
A quem se destina:

O curso se destina a todo e qualquer profissional que negocie no seu dia a dia, que dependa, direta ou indiretamente, de terceiros para obter ou incrementar seus resultados, tendo de negociar e influenciar estas pessoas.

Gerentes e Assessores de Negócios, Gerentes em Geral, Técnicos Independentes em Hardware e/ou Softwares, Web Designers, Gerentes e Líderes de Projetos, Líderes de Equipes, Coordenadores de Outsourcing,Técnicos PJ, Micro Empresários, Freelancers, etc.


Como é o curso:

Prática simulada de negociações do próprio grupo gravadas em vídeo e analisadas em aula, com aplicação e desenvolvimento das técnicas de negociação em cada etapa do processo, priorizando os tipos de argumentação, superação de objeções e as estratégias e táticas de negociação. Utilização dos fundamentos e da metodologia da Harvard Business School.


Objetivos:

Ao final do curso os alunos estarão aptos a
• negociar com maior habilidade, eficiência e eficäcia, conhecendo e adotando adequadamente as tácnicas, estratégias e táticas de negociação com vistas ao maior e melhor alcance dos resultados pretendidos


Tipos de Negociação
Técnicas de Argumentação:
Tipos de Argumentos: racionais X Emocionais
Formas: Postura/ Gestos? Fala/ Olhar
Argumentação X Oratória
Superação de Objeções: Como chegar ao Sim?
Mapeamento da Negociação: zona de Negociação
Etapas da Negociação:
Preparação de Uma Negociação
Abertura
Exploração de Interesses
Argumentação propriamente dita
Estratégias e Táticas Negociação
Estabelecendo Concessões
Como lidar com truques sujos?
O que não fazer ao Negociar
Tipos de Negociadores e como lidar com eles